有個老頭在小區門口開了一個店炸油條賣，一根賣一元錢，天天累的半死還不賺錢，他賣一元同行也賣一元，沒有任何不同，顧客可以購買同行的油條，也可以購買老頭的油條。

　　有一天我也去老頭那里買油條，我問：油條賣多少錢一根？

　　老頭說：一元一根。

　　我當時看到店里也沒什么其他的客人，順便問了一句；賣油條一天能賺多少錢？

　　老頭說：這年頭生意難做啊，到處都是炸油條的和賣油條的，干這行累的半死不說，還賺不了幾塊錢！

　　我說：問你一個問題：顧客吃油條最認可什么，最怕的是什么？

　　老頭想了想說：都是油條啊，沒有什么不同的，好吃就行了。

　　我說：顧客肯定想吃好吃又健康的油條，顧客希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比方有毒致癌的油，轉基因的油。

　　老頭說：是的,現在的食品很多都有問題。

　　我說：只要您能證明你炸油條的油不是地溝油，也不是有毒有害的不是轉基因的油，會不會好賣呢？

　　老頭說：哎，用好的油會炸會虧死,現在用的油剛好能賺點小錢，如果用好的油成本太高就不賺錢了。

　　我說：用好的油炸油條，你當然要賣貴點了，這樣你賣3元一根，我告訴你怎么做，讓消費者認可你，而且還愿意花錢買你的油條。現在市場上炸油條最好的油是什么油？

　　老頭說：不太清楚什么是最好的油!很多都是轉基因的油。在中國現在最好的油是魯花的花生油，一桶要100多元。

　　我說：你寫一個招牌，招牌內容是：“一天只炸一桶魯花花生油，只炸300根油條，炸完就不炸了，一根3元。”你炸完一桶花生油，就把油再倒回去空桶里，放在自己的店門口，一天擺一桶，一個月就可以擺30桶，擺在一起擺的越多越好，壘的越高越好！

　　老頭問：為什么要擺在門口?

　　我說：你說是魯花花生油炸的誰會相信？你必須要讓消費者親眼看到和知道，擺在門口就是證明你說的和做的都是真實的，顧客眼見為實。

　　老頭皺著眉頭問：3塊錢一根有人買嗎？1元一根都不好賣，再說了同行就沒有人賣3元一根的，一桶魯花花生油都要100多元，怕到最后連成本都收不回來。

　　我說：魯花花生油的市場價值消費者都知道的，既然你用最好的油炸油條，收3元一根是合理的，消費者會為無毒，無污染，無轉基因，中國最好的油炸出來的油條付3元，這個是正常的，你賣高價的理由充分，為什么不可以賣3元一根呢？再說在整個周邊小區你油條質量最好的，賣3元是合理的。

　　老頭說：我試試看吧，如果真的像你說的好使，以后你吃的油條我包了。

　　幾天后，我再次光臨這家油條店，看到門口立著一塊醒目的招牌：“用最好的魯花花生油炸油條，一桶油只炸300根，一根3元錢。”

　　老頭對我說：現在生意好的不得了，很多其他小區的業主都慕名前來購買油條，有的業主給錢預定了一個月的油條，大家給油條起了一個不錯的名字叫：魯花油條，現在的生意非常不錯，一天炸300根是900元，除去100多元的油錢還有成本，現在一天可以賺個500到700元了，月入過萬了。

　　老頭賺到了他想賺的錢，我也可以在家門口吃到了我想要的油條。

　　總結：民以食為天，過去是物質匱乏，生活條件差，什么都吃，吃飽就好，后來到吃營養的，再到現在的吃健康！誰能解決客戶的困惑，并能獲得客戶的信任，誰就能獲得財富！愚人節本來就是開玩笑的，很多年輕人怕表白被拒絕很尷尬，于是把愚人節當情人節用，被拒絕的話就當開玩笑；因此，老板必須從中學會轉變思維，改變產品用途才能創造奇跡！

　　來源：創業網