要有考高分的能耐

　　一張?jiān)嚲砝铮械念}目分值很高，有的題目分值很低，而且考試時(shí)間有限制。

　　有兩種考生注定拿不到高分，一種是不會合理分配時(shí)間，一種是忘了自己在考試！

　　很多人沒料到，也有股東反對，我為什么沒有提拔王主管做行政經(jīng)理，而放了一個更年輕的人上位。

　　我跟王主管聊過天，他跟我說過自己的真實(shí)寫照，覺得挺有意思，“我們山東人，就像十冬臘月里栓在外面的老牛，吃干草喝露水，我們的意志力及其頑強(qiáng)。”

　　我知道王主管任勞任怨，的確是干事的人。但在幾次會議中，他提的建議都太中肯了，完全沒有建設(shè)性，而且一旦涉及到其它部門利益的時(shí)候，他就不吱聲了，或者說一些很有道理的廢話。

　　這說明什么？害怕出錯，害怕別人找麻煩，害怕承擔(dān)責(zé)任！像王主管這樣的人，干一些行政里頭具體的事，絕對是一把好手。但我要的是經(jīng)理，是要能幫我扛事的人。

　　基本上，我每次看到他時(shí)，發(fā)現(xiàn)他都在處理事情，而且都是在處理一些行政專員就能搞定的事，比如網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)、辦公用品采購單、桶裝水......

　　而我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他的下屬比他還閑。

　　原因很簡單，他把下屬的事都干了，下屬沒事做。

　　所以，王主管把分值低的題目做得很棒，但總分很低。

　　那么針對不同崗位，怎么樣才能考高分呢？

　　首先將你的崗位職責(zé)分析清楚，一共可歸為幾項(xiàng)？哪幾項(xiàng)是最關(guān)鍵的？哪幾項(xiàng)是分值最高的？

　　然后思考如何保證你的精力和大部分時(shí)間聚焦在最核心的題目上。

　　職場中有很多人，他們把倒車鏡修的好到爆，但可恨的是發(fā)動機(jī)都沒修好！

　　你的核心競爭力是什么？

　　什么是核心競爭力？我是這樣理解的，對于你做的事情，公司很難找到比你更適合的人來取代你，那么你就是一個擁有相對核心競爭力的人。

　　比如，基層員工要辭職，是不需要我簽字的。

　　為什么？因?yàn)榛鶎訜o非就是質(zhì)檢員、產(chǎn)線工人、行政專員或者業(yè)務(wù)員，這些人干的事情很容易被取代。當(dāng)然，我會關(guān)注人員流失率。

　　如何區(qū)分競爭力和核心競爭力呢？

　　比如你能把PPT做得非常精美，甚至做到公司第一名，這是競爭力，但不是核心競爭力。

　　因?yàn)镻PT的功能并不是拿來欣賞的，如果你本職工作做得很爛，那么PPT做得再漂亮也沒用。

　　相反，有的人PPT做得很爛，但里面的數(shù)據(jù)分析和營銷計(jì)劃做得堪稱絕妙，那么這就是他的核心競爭力，他獲得掌聲的價(jià)值點(diǎn)在于他的點(diǎn)子和策略。

　　各職能部門的核心競爭力應(yīng)該在哪？

　　中層干部：比如生產(chǎn)經(jīng)理，PMC經(jīng)理，人資經(jīng)理，行政經(jīng)理等，他們的競爭力在于做好本職工作，核心競爭力在于透徹領(lǐng)會董事會的戰(zhàn)略意圖，然后將自己的時(shí)間和精力花在如何帶領(lǐng)本部門快速達(dá)成及超越標(biāo)準(zhǔn)水平；其二是能處理好同級之間的同事關(guān)系，部門之間發(fā)生沖突時(shí)能快速調(diào)和，不影響工作進(jìn)度。

　　基層人員：比如業(yè)務(wù)員的競爭力是業(yè)績，核心的競爭力在于公關(guān)能力；采購員最核心的競爭力在于老板思維，吃透公司戰(zhàn)略，搞定質(zhì)量好、賬期長且價(jià)格有優(yōu)勢的供應(yīng)商；招聘專員最核心競爭力在于預(yù)測公司可能的人員需求，提前做儲備，你的老大會愛死你。

　　有的職位沒有核心競爭力可言，老板可以隨便就找人來把你替代掉，比如組裝員，水電工，維護(hù)維修員。

　　核心競爭力=必不可少的價(jià)值+難以替代。

　　思考怎么打造并提升你的競爭力，然后把它變成核心競爭力，讓自己變得大紅大紫。

　　偷學(xué)的本領(lǐng)

　　我覺得偷學(xué)比學(xué)習(xí)要更有味道，學(xué)習(xí)好比“好熱，吃西瓜吧”，偷學(xué)好比“不，咋們得吃冰鎮(zhèn)西瓜。”

　　偷學(xué)比學(xué)習(xí)更主動，學(xué)習(xí)像是發(fā)現(xiàn)的姿態(tài)，偷學(xué)則是發(fā)掘的敏銳嗅覺。

　　我喜歡看書，但我看的不是作者給的方法和觀點(diǎn)，而是他的邏輯何在，通過書本的內(nèi)容分析出他站在什么角度，思維是什么，往往我就會有新的靈感涌現(xiàn)。

　　說一段我的故事：

　　我畢業(yè)后第一份工作是廣告招商，第二份工作是移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　我入職以后，我就問公司的銷售冠軍是誰，因?yàn)轳S爺很好強(qiáng)，不拿冠軍就不自在。

　　我在會議上聽過他的分享，但都覺得很虛，要么說的老生常談，要么就有點(diǎn)玄。經(jīng)過我的認(rèn)真觀察，其實(shí)能拿冠軍的秘訣不在于他在會議上分享的那些方法，而是在于他很會分析客戶類型和一套誘人的說辭。

　　我發(fā)掘到他的客戶基本集中在服裝領(lǐng)域，而且有一次他在收拾東西的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他從抽屜了拿出一本服裝行業(yè)的書。

　　就這樣被我Get了，于是我重新調(diào)整我的客戶類型，最終鎖定了幼兒園。

　　接下來，我把空余時(shí)間都集中在了解幼教方面的行情、國家政策和發(fā)展瓶頸，甚至學(xué)習(xí)怎么找到一個合適的園長，如何招生，需要注意哪些消防安全等等。

　　所以，我跟幼兒園的創(chuàng)辦人會聊的很嗨，動不動就可以站在行業(yè)的高度和政策的高度去洽談業(yè)務(wù)，而且我還設(shè)計(jì)了一套精美的說辭，大概思路是先拋行業(yè)現(xiàn)狀，然后聊瓶頸和痛點(diǎn)，接著過渡到我的產(chǎn)品，最后談未來。

　　我發(fā)現(xiàn)基本不會有人拒絕我，哪怕是沒有意向的客戶都會很愿意跟我聊天。

　　第一個月依然輕松拿到黑馬獎，最佳新人獎，之后我就在會議上公開PK那位老冠軍，我記得當(dāng)時(shí)PK的東西是一套xx狼的一套西服和一條皮帶。

　　還有，我做筆記很勤，而且記得特別快。

　　我記錄的范圍很廣，我會記下別人說話的內(nèi)容，或者記下對方在一個合適的場景里表現(xiàn)出來的一個到位的表情。

　　最終，這些記錄成了我的一部分，但表現(xiàn)出來又截然不同。

　　我有一個特點(diǎn)，能授權(quán)給別人的事情盡可能授權(quán)，我寧愿坐著發(fā)呆我也不去碰。基本不會花時(shí)間去做大部分人都能完成的事情。因?yàn)槟切┦虑閹淼膬r(jià)值意義不大，凸顯不出核心競爭力，也不值錢。

　　而人恰恰有一個弱點(diǎn)，就是喜歡做自己拿手的事情，所以只要轉(zhuǎn)換一下思維，你就能快速脫穎而出。大家都會簡單或相對簡單的事情，所以這是同質(zhì)化的產(chǎn)能過剩領(lǐng)域，你需要做的是找到藍(lán)海領(lǐng)域，爆發(fā)出你的洪荒之力。

　　有人會問，馭爺不是倡導(dǎo)做自己擅長的事情嗎？

　　恩，沒錯，我的意思是你要找到你擅長的領(lǐng)域里最關(guān)鍵最難的那幾步，并把精力和時(shí)間聚焦，聚焦在一般人都很容易在那條路上翻車的那幾個彎道！