提問

霍老爺您好！我現(xiàn)在是在一個私營企業(yè)當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，平時管一個區(qū)的幾個主管和一群操作女工。因為公司是家族傳統(tǒng)企業(yè)，老員工比較多，人員結(jié)構(gòu)以70后為主，80后就已經(jīng)比較少了，所以平時我還要負(fù)責(zé)撰寫PPT，雖然不能說是專業(yè)的，但做出來的東西還算看得過去，今年年會的PPT也是我做的。

今年我已經(jīng)很努力了，孩子也準(zhǔn)備上小學(xué)，希望給他打下個好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，幾乎每天都泡在公司里。今年也正是公司的黃金上升期，領(lǐng)導(dǎo)們都很重視，給了我們各部門不少的壓力。我每天都小心謹(jǐn)慎，生怕自己區(qū)里出一點岔子。我每天最早一個到公司，平時晚上到了家還要打電話到車間問問情況，有次公司進(jìn)貨出了問題，我連跑了三個分部才搞清楚原因。說上心部門里沒有人比我還上心了，天天忙得沒空陪家人，老婆都說我直接住公司里算了。可是今年我評職稱只拿了個3分，領(lǐng)導(dǎo)原本暗示我們四個經(jīng)理能誕生一個4分，最后竟然三個人4分，就我3分，說來就只能算了及格分，看上去好看一點。我就奇怪了，平時我工作是什么樣的大家都能看出來，憑什么我干的活最對，升職加薪卻沒份？

我承認(rèn)我今年下面車間出了個問題，年會上我也講了，那也不能全怪我們部門，材料部本身給我們的材料就不對，我們部沒仔細(xì)看就開始加工了，我們確實有一部分原因，可是也不能負(fù)全部責(zé)任，反正現(xiàn)在部門上下都因為這事還有怨言，說干嘛不把責(zé)任都推給材料部，可是我當(dāng)經(jīng)理的也不能當(dāng)著全公司不認(rèn)錯是不是，我覺得錯了改就行了。就因為這事，我和領(lǐng)導(dǎo)還搞得很僵，而且當(dāng)時我還想跟他績效的事情，問問我今年為什么評分這么低，結(jié)果他一臉不耐煩，后面我情緒也有點失控，現(xiàn)在大家都很尷尬。

除了這個事情，我還想問霍老關(guān)于新媒體方面的問題，本身我比較喜歡看書，尤其是關(guān)于新零售方面的，看得多了整理了些東西放在公眾號上，沒想到現(xiàn)在粉絲竟然有不少了。最近有一些專欄主動找上我，讓我專門些這方面的東西，我很心動，但是又怕自己因為這個事情分神，使現(xiàn)在的工作業(yè)績下降。想問一下您怎么看？

回答

不知道你平時性格怎么樣，但是從你的描述中感覺你是一個比較老實的人，也很負(fù)責(zé)認(rèn)真。既然有專欄找上你了，那你關(guān)于新零售方面的公眾號應(yīng)該做的還不錯，我建議你開始認(rèn)真對待這件事情。就當(dāng)前情況來看，做新媒體還是有不錯的前景，而且目前中國的新零售行業(yè)正處于萌芽期和成長期的交接點，正欲井噴，你現(xiàn)在可以先嘗試一下，不要因為公司的事情放棄它。

有一個理論叫三環(huán)理論，里面的三環(huán)是“充滿熱情”、“個人擅長”和“經(jīng)濟(jì)引擎”，就是說，想要成功，我們首先要明確自己的核心競爭力，也就是自己到底對什么有極大的熱情，這個熱情可以使你通過努力在某個領(lǐng)域達(dá)到較高的水平。這個能力正是你的“經(jīng)濟(jì)引擎“，它可以產(chǎn)生最大的影響力，帶來最大的現(xiàn)金流。

你只是在感興趣隨便寫些干貨就能有不少粉絲了，你的“無心插柳柳成蔭”說明你在這方面很有天賦，而且你也很喜歡這個行業(yè)，這正滿足了三環(huán)中的兩環(huán)，如今專欄找上你，就是在給你一個把能力變現(xiàn)的機(jī)會，一定要抓住它。

你可以多參加一些新零售相關(guān)線下活動，先積累些行業(yè)中專業(yè)人士的人脈，建立些聯(lián)系。平時把自己的公眾號文章分享進(jìn)朋友圈、公眾號、知乎等全網(wǎng)各個平臺，把知識形象建立起來。有了人脈圈后，再慢慢找更多的有關(guān)這方面的工作機(jī)會就比較容易了。

至于你公司的事情，我想你也許是得罪了直屬上司了。你一定很奇怪，因為從你的語言中可以看出你根本就沒意識到。

我們要理解不同人的訴求，懂得在不同的情境中挑選合適的行為。其實這就是說我們要明白自己不同場合中代表的究竟是誰，也就是到底跟誰站的隊。

站隊很重要，因為會影響別人的利益。部門和公司整體之間也存在利益差，大家是一個部門的，那就是一條繩上的螞蚱，你在年會的時候承認(rèn)了是自己部門的錯那等于什么？等于破鍋幫部門背下來了，整個部門都受到你這行為的影響了，不信你看看你的其他同事是不是也因為這事受牽連了？

所有的領(lǐng)導(dǎo)都希望看到下屬在大會上幫自己甩鍋，而在私底下替自己修鍋。領(lǐng)導(dǎo)即使不為自己著想，也要為部門所有成員考慮。

所以在部門分享利益蛋糕的時候，給不懂政治的你一次深刻的教訓(xùn)便是理所當(dāng)然的了，就算事后能爭取到更多利益，也會最后一個分配給你。

還有后面關(guān)于和領(lǐng)導(dǎo)的談話，你告訴我的那些你所做的工作上的實事，你也一定告訴了領(lǐng)導(dǎo)，你覺得你做了不少貢獻(xiàn)，可是這對部門沒用啊，你直屬領(lǐng)導(dǎo)才不會管這些不會給部門增光的事。

日本作家前麥肯錫顧問高杉尚孝所著的《麥肯錫教我的談判武器》里，作者告訴我們?nèi)c：

第一、談判前，要有最佳替代方案的意思；

第二、要做好情緒建設(shè)，采取低姿態(tài)；

第三、說服別人要有清晰的邏輯表達(dá)：有明確的主張、主張有論據(jù)、論據(jù)能支撐主張。

如果我是你，就在春節(jié)后的“金三銀四”先設(shè)法拿到一份不錯的offer再去和領(lǐng)導(dǎo)提加薪的事情，即使加薪不成，還有最佳替代方案。這至少能讓我有點底氣，其實很多強(qiáng)硬不是表現(xiàn)在語言和眼神中的，而是用行動來表達(dá)自己所站的立場，而非無謂地刺激對手競爭和防御的本能。

你在為廠長撰寫PPT的時候，完全可以在報告上對自己部門朝有利的方面做文章，每次做PPT時都把部門成績重點展示，將部門待改進(jìn)項目的措辭做優(yōu)化，給所有人一個自己部門最有利的成果展示。而且你還有個優(yōu)勢是能直接和廠長聯(lián)系，能第一時間知悉消息，如果能及時匯報給直屬領(lǐng)導(dǎo)，部門就可以提前行動，也許能做出意想不到的業(yè)績來。

美國作家威廉**8226;尼科爾斯有本書，叫《認(rèn)識商業(yè)》，對商業(yè)的“勢”做了規(guī)律性的描述：任何行業(yè)或公司都會經(jīng)歷萌芽期、成長期、成熟期和衰退期。在萌芽期和成長期，行業(yè)或公司里存在大量增量紅利，尤其在成長期，資源紅利的獲得呈指數(shù)級增長。

伴隨著公司實質(zhì)性的增長，個體在其中的職位和收入也都會隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張而顯著提高。這正是成長型企業(yè)的魅力：真正實現(xiàn)個人隨著公司的成長而成長。

此時，人們的注意力普遍會放在公司整體利益上，很容易忽視公司內(nèi)部的政治氣氛。因為個體和公司的命運是相同的，大家都忙著賺錢，對階層大家都不敏感。

而在成熟期和衰退期，公司的發(fā)展不再像以前那樣高質(zhì)量，甚至企業(yè)已經(jīng)擁有的資源都在減少，出現(xiàn)吃老本的現(xiàn)象，部門利益就會逐步和公司整體利益發(fā)生偏離，公司的政治氣氛也會愈加濃郁。而且隨著層級的固化，個人想在其中獲得升職加薪，難度也會陡然提升。