1991年，小劉從麻省理工學院計算機碩士畢業后，回國并順利在商務部找到了“鐵飯碗”，然而外國網絡的發展，特別是即時通訊軟件的方便快捷，在小劉腦海里留下了不可磨滅的沖擊。經過深思熟慮，小劉辭去了人人羨慕的“鐵飯碗”，決心發展國內即時通訊，并找到了投資人。在與投資人的合作中，小劉掌握了匯報的5種邏輯。

啟動：用價值、能力體現項目的可行性

小劉明白，要想讓投資人出錢，必須回答兩個問題：為什么要做即時通訊軟件？為什么要投小劉？其實，需要給投資人的就是價值、能力。

準備好以后，小劉約見了投資人。經過一陣暖場后，小劉首先介紹了自己的經歷，著重講述了在麻省理工的學習及研究，特別是獲得了計算機編程大獎；接著，小劉描述了在外國的所見所聞，聚焦外國的即時通訊帶來的信息便利及高額的附加值；最后，小劉明確了自己擁有的資源，包括掌握核心技術、麻省理工的技術支持、以及商務部前同事們的市場支持。不知不覺中，投資人聽的津津有味，不住的點頭、沉思，當小劉講完以后，投資人緊緊的握住小劉的雙手，彼此會意的微笑起來。

視察：用信心，凸顯盡在掌控中

拿到第一筆投資以后，小劉順利注冊了公司，并且租好了辦公地點，然而在設備上卻遇到了困難：國內沒有先進的計算機、設備的后期維護缺乏技術人員。就在這時，投資人卻決定要來公司視察，以確定公司進展。小劉明白，要想投資人持續認可、持續投資，必須給予其兩樣：信心、還是信心！

小劉停下手中的工作，稍微修飾了一下面容，使自己看起來精神滿滿。沒多久，投資人風塵仆仆的來到了公司。小劉先介紹了項目總體規劃及其愿景，讓投資人知道自己是有計劃的行事；接著，小劉結合當前進度與規劃進行對比說明，寓意項目進展整體順利；最后，就設備遇到的困難，小劉給出了自己的解決方案及時程表。一切看起來都是井井有條，盡在小劉掌控中，投資人滿意的點點頭，并且決定追加投資以加快公司起步。

求助：用投入產出比和方便獲得幫助

在采購設備接近尾聲的時候，小劉意外發現麻省理工發明了一種更好的設備，其具備故障自動識別功能，明確的故障代碼及操作手冊可以降低設備維護對人員的依賴，然而新的設備價格比以前貴了50%，如何讓投資人接受？小劉明白，額外付出的收獲必須超過投入，且操作方便才能得到幫助。

小劉抽空約見了投資人，與其寒暄過后，正式進入了主題。小劉首先就目前決定采購的設備抱怨了一通，痛批其維護費用及技術要求過高；接著，小劉將麻省理工新研發的設備進行了介紹，凸顯了其性能及維保的優勢；最后，小劉從財務角度對比了兩種設備的整體費用，給出了建議采購新設備的方案，并且表示只需要投資人同意即可，相關資質及設備前期調研都已完成并整理成資料，不需要投資人再額外花太多精力。投資人沉思了一會，掏出計算器自個算了一番，最終同意了小劉的新方案。

澄清：用擔當和止損獲得原諒

設備人員都已就緒，眼看公司就要正常運轉了，小劉在和技術人員測試設備的時候，發現其中一臺主機的軟件居然不是最新版，無法與其它設備保持功能同步，這將直接導致項目啟動周期的延遲。如何取得投資人的原諒？小劉認為及時止損，且勇擔當的態度才能獲得原諒。

小劉親自參與調查，并且及時聯系供貨商更新了軟件，同時把其它設備的軟件全部做了一次排查確認，等一切解決以后，小劉約見了投資人。小劉先就出現的問題表達了對自己工作職責疏忽的歉意，樹立勇擔當的形象；然后就出現問題的原因、以及影響、補救措施等進行了總結，并給出了預防再發生的制度。這樣，本是一件讓人大發雷霆的錯誤，因為態度及止損兩方面而獲得了投資人的諒解。

總結：用亮點及價值體現項目意義

因為小劉的全心投入，以及大家的團結一致，即時通訊軟件獲得了極大的成功，第一年就收回了投資成本。現在，小劉與投資人準備總結項目，開啟新的創業項目。小劉打算用亮點及價值體現項目的意義。

項目總結會上，小劉先描述了以前大家依靠寫信、電話等傳遞信息的時代是多么不方便；接著闡述了即時通訊軟件帶給大家的變化，不僅加快了信息交流，更是做到了隨時隨地多類型信息的共享；最后，小劉為大家呈現了未來大數據時代的種種憧憬，仿佛即時通訊就是與未來連接的橋梁。這，難道不鼓舞人心嗎？

相信隨著小劉匯報能力的全面掌握，新的項目必定能夠更快更好的開展，匯報能力，讓職業道路更容易！