由于我國生豬、家禽養殖規模已經發展到相對飽和的階段，飼料行業也步入產能嚴重過剩的階段，在國內存量競爭時代，相關頭部企業紛紛加碼角逐海外飼料市場，尤其是在東南亞、非洲等地的發展中國家。
相關頭部飼料企業如新希望（000876.SZ）、海大集團（002311.SZ）等海外業務近年來快速增長，且未來二、三年將繼續處于高速開拓狀態，其中，新希望預計未來兩年海外利潤增長到10億左右，銷量增長超150萬噸。海大集團此前則表示在未來二、三年要加快海外產能建設速度，開拓新的海外市場。
龍頭為何角逐海外？某飼料企業人士告訴財聯社記者，“國內太內卷了。其次海外飼料發展空間較為廣闊，對于國內飼料企業而言，海外市場相當于是一個空白的待開發的區域，對于企業來說是全新的增量市場。東南亞，非洲等地的養殖技術水平還比較落后，對于優質飼料、專業飼料的需求很旺盛。他們急需一些專業的飼料廠商帶來一些專業的、優質的產品，來提高他們的養殖效率，當然飼料的單噸盈利就會比國內要好。”
另有某行業分析人士持有類似觀點，“目前國外部分地區的飼料水平相對于國內較為落后，如果飼料企業海外發展，一方面，可以獲取相對低成本的飼料原糧，開拓國際市場；另一方面，一些國家，特別是發展中國家，飼料養殖產業鏈上下游并不健全，如果企業在外投資，可以進行全產業鏈經營，利用內部化優勢，在經營上有更大的靈活性。”
頭部飼料企業海外業務迅速增長
飼料龍頭海大集團海外業務迅速增長，其2020、2021和2022年，境外業務營收同比增速分別為30.37%、26.35%和21.53%。海大集團方面此前曾表示，“公司的海外飼料業務通過在當地建廠、當地銷售，同時配套技術服務體系以及動保和種苗板塊，形成了產業鏈競爭優勢，整體增長較好。但由于前幾年海外產能建設偏慢，目前越南、埃及、印尼等地區已出現產能不足的情況，公司將進一步加快海外產能的建設。”新希望也是如此，公司2020、2021和2022年，海外業務營收同比增速分別為23.03%、23.87%和25.24%。步入2023年，公司海外飼料則創造了銷量和利潤歷史新高，實現兩位數增長，銷量達到467萬噸，并且是連續三年量利同增。新希望表示，飼料原料中涉及海外進口的，一般還是經由第三方專業糧商代理進口。而因為飼料從生產到加工是一個很短半徑的業務，所以海外生產的飼料就地銷售，不會返銷中國，因為這樣更加具有成本優勢。公司海外業務所處地區都是發展中國家，所以在成本上會有優勢。頭部企業海外業務飛速開拓的背后，海外相較于國內更高的毛利率也是其重要支撐。新希望2020、2021和2022年海外毛利率分別為10.85%、8.84%和8.26%，均高于當年國內業務毛利率。展望未來，相關企業未來海外增長目標或仍將維持在較高水平，新希望方面此前透露，“未來兩年我們海外的飼料能夠從450萬噸增長到600萬噸以上，利潤能夠增長到10億左右，國外銷量和利潤增長目標在10%左右。”“新希望在近期的投資者活動中也表示，國外整體的飼料市場發展非常好，現在在很多國家還是一片藍海，競爭壓力也比國內要小一些。“公司會區分核心區域和非核心區域進行發展，核心區域為印尼、越南、菲律賓，會聚焦更多資源。對于非核心區域，如果部分區域盈利情況好，但是該區域只有1-2個飼料廠，規模上不具有競爭力，公司就會維持現有規模，后續再結合情況發展。”海大集團2022年飼料行業毛利率為8.25%，2023年上半年毛利率則為9.17%，但境外地區毛利率則為12.06%，明顯高于國內各地區的平均水平。海大集團方面此前則表示，東南亞市場是公司最早布局的區域，將以越南為核心，并往印尼、馬來西亞、孟加拉等市場發力；非洲地區，目前埃及已有工廠布局，未來計劃逐步往北非、東非市場發展；南美地區，巴西也是我們關注的比較大的一個目標市場。在未來二、三年要加快海外產能建設速度，開拓新的海外市場。需要注意的是，據財聯社記者采訪多位飼料企業內部人士了解到，企業開拓海外市場也面臨外派員工成本略高，并需要充分了解當地市場（文化上、地理特點上等等）情況等問題。
