某企業老總心事重重，有經銷商多次投訴產品在淘寶上價格過低，影響線下走貨。

　　我說，恭喜。你遇到線上線下的控價問題，至少證明你的市場拓展具備一定規模。

　　線上網店價格與線下實體店的價格沖突，是企業發展過程中無法回避的一個問題。價格是營銷4P中的重要一環，用好價格利器，可以十倍速發展；玩不轉價格，則會自損自傷。我在《廣告潛行》中談過基本看法：

　　觀點一、不必控

　　對于市場規模較小，特別是線下銷售網絡單一的企業。保持一定的線上線下價格沖突，有利產品的深入分銷和市場覆蓋。

　　觀點二、適度控

　　穩定是相對的，沖突是必然的。沒必要一聽到價格沖突就如臨大敵，應該從市場全局來看。線上銷售，一向習慣于低價開局。將線上和線下的價格沖突保持在一定的范圍內，即可保持兩者的并行發展。線上與線下的結合是大勢所趨，不是非此即彼的二選一。

　　觀點三、嚴格控

　　適合類型：線下分銷網絡齊備，品牌影響力強勢。保持價格體系的穩定，是品牌運作的關鍵之一。品牌的作用就是把產品從價格導向轉至價值導向。品牌商必須避免陷入線上銷售就是低價賣貨的認知誤區。

　　控價的兩個常見誤區

　　誤區一、放任自流，因小失大——企業貪戀現金流回攏，任由網店低價銷售，最終陷入價格越做越低，價格不低就銷不動的泥沼。被網店分銷綁架，淪為供貨商。

　　誤區二、監管過嚴，因噎廢食——企業為保障線下大分銷商的利益，對線上采取一刀切的政策，錯失線上市場的發展良機，又面臨線下市場萎縮，被行業后來者超越。

　　具體的控價措施非本文重點，唯一要強調的是，控價的有效策略在于疏，不在于堵。僅依賴懲罰性措施是杜絕不了價格沖突，合理疏導線上和線下的利益訴求，協調二者的并行發展才是根本解決之道。

　　市場競爭不僅僅是價格競爭，線上線下價格沖突不必過于擔心，你更應該擔心的是，如果不是低價，你的產品還能賣動不？