看看這些對你是否有用。

　　你永遠也不會知道當你四處巡回推銷一本書的時候會被問到什么問題。到目前為止我最喜歡的問題是：“你聽到過的最好的市場營銷觀點是什么？”

　　這是我的回答：

　　五十歲并不是致命的。我一直很喜歡Willie Sutton在被問到他為什么會**銀行時候的回答。

　　據說他的回答是，“因為錢在那里。”

　　我知道傳統的市場營銷智慧是：瞄準18歲到49歲的人群，但是這對我來說沒什么意義，或者對于那些我尊重的市場營銷人員來說，也沒什么意義。

　　為什么18歲的人會有很多錢呢（不要提Kardashian）？甚至很多48歲的人都還背著沉重的負擔，不但要還房屋抵押貸款，還要同時支付大學學費。

　　對于我來說，唯一有意義的就是試圖向那些能夠買的起的人推銷。而這些人絕大多數都已經是50多歲了。

　　解釋你是如何的不同/或者是更好。我數不清有多少人相信他們能夠生產出一款仿制的產品，并且相信自己會贏，僅僅是因為‘我們是很棒的營銷者。’

　　自信是非常好的事情。自我欺騙就不是了。

　　除非你的產品真的獨特——很少有產品真的如此——那就多花點時間弄清楚為什么你的產品比競爭對手的更好，然后告訴全世界。

　　戴維會贏的一個理由。大公司知道規模大有很大的優勢。但是你知道它同時也是一種很大的弱點。

　　盡管人們可能會覺得大公司知道的更多，這種積極的看法很難證明。大公司也會被認為是冷酷無情和漠不關心別人死活的。

　　利用這些弱點來對抗它們。

　　你不需要想到所有的好點子。你沒有那么多的智慧。你無法聘用足夠多又智慧的人。弄清楚誰有最好的點子，然后購買這些點子，或者接觸他們，充實你的市場營銷。

　　太多的調查是件糟糕的事。以焦點小組為例。如果你想要測試一個想法是否會產生共鳴，這種做法就很好。如果你想要他們告訴你一個激進的新點子很棒，就不行了。新產品按照定義來說，就是超出了所有人的參照系的。

　　你的任務是找到更好的點子。這不是焦點小組的任務。

　　聆聽客戶，你必須和客戶交談。當你的位置足夠高，你就變得和客戶絕緣了，你停止了和客戶的交流。哦，當然，你可以有借口來解釋為什么會這樣。你很忙。有很多會議要參加。還有數字要處理。

　　所有這些借口都是站不住腳的。

　　如果你不和客戶交談，你就失去和市場的接觸了。

　　誰知道如果我真的寫一本和市場營銷有關的書，又會遇到什么問題呢？