藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

　　資本市場對中小企業來講是極具誘惑力的。

　　從產品導向、品牌導向到資本導向，面臨全球經濟一體化的殘酷競爭現實，中小企業的核心優勢和人文價值如果沒有資本的進入，勢必在產業調整和規模提升上受到制約?，F代商業社會更多講究的是快，如果節奏慢了一步，則會失去很多機會，教訓也是極其深刻的。

　　由于工作關系，我經常會接觸到海內外的一些投資商。

　　這不，上周在北京與日本東京某投資財團中國代表大田先生坐在國貿附近喝咖啡。大田先生是臺灣人，在美國斯坦福畢業后在日本已呆了20年，他在國內大健康產業進行了許多投資。

　　可能是感覺喝咖啡不過癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開，兩人的談興也濃了，大田先生知道我在長江三角洲的無錫創立了藍哥智洋國際行銷顧問機構，專門為海內外產品打開市場、企業提升品牌貢獻智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望藍哥智洋機構有機會能為他提供些有潛力的項目及相關信息，至于條件，那就是中小企業的商業模式清楚，除了提供產品和服務外，如何聚焦于對消費者心智資源的爭奪上等等，因為一個功能再好的產品，如果完成了從技術優勢到消費利益的交換，能方便的被消費者所感知，那就OK了。

　　一旦初步認定目標，大田先生會派人實地考察后再行下一步的投資洽談。

　　說起投資，尤其是境外投資，似乎企業都很想有這樣的機會結識外商，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢，大田先生剛才一番介紹，我的感覺是并不如想象中那么復雜，但也不那么簡單，說來說去關鍵還在于老板的格局及項目的比較優勢上。

　　平常經常聽到許多老板講，自身的產品怎么怎么好，市面上出現的其他類產品都不如他，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈，希望做成百年老店，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。

　　大田先生對此告訴我，對于選擇項目，他們歷來非常謹慎，根據本國國情，希望能有組織機構或有類似我這樣的知名人士引見或推薦再好不過。他們會從中做出審慎的分析判斷，然后找機會與企業老板直接交流面談。

　　事實上，的確有些項目是很不錯的，就其潛力來講，也已進入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準確的表達自身的經營理念、戰略思想及為投資者創造價值的具體回報上的措施。

　　在談話中，老板中十有**都是“我們怎么怎么管理”、“產品如何如何領先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些大田先生絲毫沒有興趣，他感興趣的是企業在回報股東、回報社會上及促進中國或區域經濟發展上有哪些戰略戰術上的構想、布局或安排。許多老板不要說大體介紹了，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數。

　　當然，其結局也只能大田先生與他們拜拜了。

　　的確，在我們接觸到的眾多企業老板中，因缺乏長遠眼光，自以為是的主觀認定產品或項目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。

　　在此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，在互聯網時代，中小企業要想方設法成為內容生產者，因為認知盈余是新時代最大的紅利；企業的生存和發展，資本擴張必不可少，由于金融環境問題導致大多數企業領導人習慣產品運作、資本運作在自己的知識能力結構中成為盲區，常常面臨一分錢憋死英雄漢的難堪局面。在中小企業的實際運作中，企業對股票上市、銀行貸款、風險投資已經很諳熟，但對真正意義上的資本擴張戰略或者企業創新融資一般較為陌生。從發展的角度看，資金對每個企業都是稀缺資源，而企業的生產經營、資本經營和長遠發展時時刻刻又離不開資金。因此，如何有效的融資就成為企業一項極其重要的戰略。有很多中小企業都有心想尋求風險投資的青睞，但大多數很盲目，不知從何入手，花費大量的人力、財力、物力最后卻不知到底忙些什么，弄不清楚風險投資家們的真正想法，為此提醒中小企業老板，光靠融資熱情是不夠的，關鍵是要找到屬于自身的發力點和著力點，關注終端的情景消費；企業要在進化和協同中成長，統一規劃，以品牌引導戰略，以品質引導消費，以品格引導管理，充分保持企業的活力和上進心，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？

　　那么，風險投資機構到底垂青什么樣的企業呢？

　　首先，中小企業老板極其團隊的思維方式、戰略眼光和決策能力很重要。比如對紅杉中國來說，他們就很關注創業者和企業家的戰略導向以及價值觀，因為早期企業的CEO往往會對企業未來的發展起到決定性作用。

　　其次，就是市場。具有潛力的廣闊市場，無疑會在行業內的企業走向成功的過程中起到積極的推動作用。

　　再次，是商業模式。紅杉中國的合伙人沈南鵬曾舉如家快捷酒店做說明：如家在傳統的酒店業中增加干凈、舒適、經濟等價值觀，把傳統的建造酒店擁有物業改為連鎖租賃。投資者有理由相信，新型的商業模式可以帶領如家走向成功。

　　當然，這是一些基本要點，如果不清楚，不妨找知名的諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構專業咨詢，要知道，在互聯網時代，中小企業老板們生產內容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小。因此，要考慮市場碎片化、平臺化的趨勢，重視社會化營銷，給企業的前景做一個描繪，培植文化基因和價值觀，建立生活形態營銷系統；讓投資者感覺到這是一個很有發展潛力的企業。

　　很顯然，既然要想贏得風投的垂青，在方向不偏離、準備工作充分的同時，中小企業就要增強自身的快速反應能力。

　　于斐老師微信：yufei-1966