都說一旦入了職場，不順心的概率十之八九。

有時候最讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員心累的，不是業(yè)績壓力，而是來自公司的內(nèi)部斗爭。

消耗了這么多心力，收入和能力卻不見增長。

01

令人頭疼的

下屬

先來看看后臺一位朋友的留言吧：

毅冰老師您好，我現(xiàn)在做外貿(mào)快兩年了，由于剛進(jìn)入職場不久，沒有人指導(dǎo)，所以自己在職場中也踩了不少坑。

之前和公司的老同事一起抱怨公司，然后聽從財務(wù)的話，和他們一起排擠新同事。

當(dāng)時什么都不懂，只是覺得財務(wù)平常對我不錯，又一起經(jīng)歷了公司的各種人事變動，基本可以說是無話不談。

我以為是想給我們提個醒，畢竟當(dāng)時新同事心高氣傲，剛來公司沒多久就得罪了不少老員工，包括財務(wù)。

但我事后仔細(xì)想了想，才覺得財務(wù)是想要借刀殺人，她和新人的關(guān)系很不好，而且每次只要一涉及到團(tuán)體任務(wù)，她就把工作任務(wù)全部推給我做。

后來又看到了冰大你寫的職場文章，才驚覺自己犯了大忌，同事真的就只能是同事。

目前還有幾個問題想請教一下冰大：

我對新同事可以說是掏心掏肺了，工作上手把手教她，但結(jié)果只要我手上的工作一多，忙起來顧不上她，就被她劈頭蓋臉地罵。

新同事脾氣很暴躁，自我為中心，根本不把任何人放在眼里，不爽起來連老板都罵，搶客戶更不在話下。

后來老板找她談了一次話，最近有所收斂，但只要一不爽，她還是繼續(xù)罵人。

不僅如此，她最近還開始在老板面前說我壞話，想把阿里的主賬號搶過去，但沒辦法，老板偏偏都還喜歡他。

我最近也一直在考慮，是不是要去和老板好好談一談，闡明自己所作出的努力。

我目前除了本職工作，還要同時負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)和展會網(wǎng)絡(luò)推廣，實在是忙不過來。

就我自己而言，我更加想要做出業(yè)績，只是我手上的活實在太多，干都干不完。

我現(xiàn)在的職位說得好聽一點是組長，但其實這個組長做得一點也沒意思——

第一：補貼很少，而且老板會用各種各樣但理由克扣你的工資。

公司給了4個老客戶給我，占掉了我?guī)缀跛械臅r間，比較雞肋，雖說收入有一定保障，長遠(yuǎn)來看得不償失，我還是更想要自己開發(fā)客戶。

但現(xiàn)在騎虎難下，老板也當(dāng)甩手掌柜，基本拋給我自己管。

第二：新同事根本就不聽從我的安排，整個人非常的強勢，偏偏老板就還很喜歡他，我擔(dān)心這樣下去，他會一點一點把我們資源搶走。

現(xiàn)在大家都表面和氣，但看得出各懷心思，都不敢在公司表露過多的真實想法。

對于新同事愛在老板面前抱怨，講我壞話，搶資源客戶的做法，冰大有什么良招嗎？

02

業(yè)務(wù)員的

核心價值

當(dāng)時我是這么回復(fù)他的：

這些雷區(qū)是事實，相信你經(jīng)歷過這些職場爭斗，以后的感觸只會越來越深。

不過先把這些放在一邊，我想告訴你的是，你要明白，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的核心是什么？

我告訴你，一定是客戶，是業(yè)績。

只要你業(yè)績好，你能力強，誰在老板面前說你，詆毀你，都沒用，因為老板不會為了一個小業(yè)務(wù)員去得罪一個大業(yè)務(wù)員。

除非，這個大業(yè)務(wù)員侵犯了老板的利益或者公司的利益，這就是現(xiàn)實。

所以新人，你教也好，不教也好，這是你的自由，都可以找到好的方式，讓老板無話可說。

但是關(guān)鍵在于，你的核心價值，就是你的業(yè)績。

這個業(yè)績，不一定是直接的訂單，比如談判中的項目，潛在的客戶等等，都屬于你的業(yè)績范疇。

業(yè)務(wù)員想要在公司站得住腳，得到老板和公司最大的支持，就是靠業(yè)績說話，沒有別的辦法。

你覺得你努力幫公司做了不少額外的事情，什么培訓(xùn)新人啊，收集資料這些雜貨，對，老板會鼓勵你，但是涉及到實際問題的時候，一定是利益當(dāng)先。

誰做炮灰呢？自然是弱的那個。

說實話，你手下的這個新人也不是一般的奇葩了，換做我，新人如果敢這樣挑釁我，我有千百種辦法讓他滾蛋。

所以有的時候，你不能太仁慈了，要有自己的氣場。

凌厲手段，很多時候真的是必須的，是為了殺雞儆猴，敲打某些人，也讓老板知道你不是可以隨意得罪的。

誰都知道柿子要挑軟的捏，所以我建議你盡量和老板說清楚，不在你職責(zé)范圍的事情，該推掉的推掉，去做一些能夠幫助你成長的工作。