今天分享的是，有關(guān)求職方面的問題。

如果你在找工作，或者很想進入一家心儀的公司，或許可以考慮準備一份分析報告。

就產(chǎn)品市場做個分析，對公司及職位要求做一個研究。

展示你的專業(yè)，說明你為什么適合這份工作，你在工作上會如何安排計劃等等。

成功，屬于有心之人。

01
學(xué)員提問

Q：

Sam 老師好，我想請教您一下求職方面的問題。

我現(xiàn)在處于求職狀態(tài)，但是想到面試時會碰到兩個棘手的問題，我不知道該怎么回答，懇請老師給我指點一下。

第一是上家公司離職的原因，真正原因是老板不會管理，同事之間關(guān)系很僵，每天工作得特別壓抑。還有一個原因是沒有什么訂單。

但是我知道，面試時不能把真實的離職原因說出來。

第二個是業(yè)績問題，我上家公司的產(chǎn)品是生物類產(chǎn)品，涉及的專業(yè)性很強，出單周期特別長。

我待了將近兩年，業(yè)績做得很差，沒有什么單子，只有幾個樣品單。

所以我不知道怎么回答自己業(yè)績方面的問題，編也不知道怎么編好。真擔心自己編出來的業(yè)績會經(jīng)不起推敲，一下子被識破。

煩請 Sam 老師給我一些寶貴的意見，謝謝！

A：

不編，實事求是，但是離職原因不要說公司的內(nèi)部管理問題。

而是著重在你對這個產(chǎn)品的理解一直無法深入，涉及的專業(yè)知識太過了，生物方面不太好，所以業(yè)績很差。

新公司肯定會考量你的業(yè)務(wù)專業(yè)性，以及是否能迅速學(xué)習新的產(chǎn)品知識。

那么我建議，你去面試之前把目標公司的產(chǎn)品市場和供應(yīng)市場方面，目標市場上多做研究。

只有你表現(xiàn)出你真的對這個產(chǎn)品做了研究和分析，新公司就會認為你真的是對生物不感冒，而不是業(yè)務(wù)和學(xué)習能力太差。

在找工作之前，如果你的生存問題暫時不成問題，建議你先把課程的關(guān)鍵詞，大數(shù)據(jù)這些前幾章課程學(xué)習一下。

利用這方面的知識好好對下家做個分析，以凸顯你的業(yè)務(wù)能力，讓下家盡量忽略你之前的糟糕履歷。

Q：

老師好，您說建議我做一個市調(diào)。那做市調(diào)需要包括哪些方面的內(nèi)容，才算一份好的市調(diào)報告？

A：

這份市調(diào)，并不是嚴格意義上的產(chǎn)品調(diào)查報告。

你要考慮的是，你的這個工作職位的要求是什么。

比如外貿(mào)業(yè)務(wù)就是要做業(yè)績，那么從哪方面做業(yè)績，你對工作的規(guī)劃如何，你將怎樣去實現(xiàn)這個業(yè)績規(guī)劃。

這份報告應(yīng)該重點放在這個上面，以展現(xiàn)你足夠?qū)I(yè)足夠適應(yīng)這份工作。

比如產(chǎn)品本身特性，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品主要市場和市場需求，這些在貿(mào)易大數(shù)據(jù)里就能找到。           

02
學(xué)員提問

Q：

料神您好，非常有幸能聽到這么多干貨，不停地刷新自己的思維。現(xiàn)有一些困惑，煩請老師指點。

我在一家外企工作了十幾年，現(xiàn)在重新找工作時發(fā)現(xiàn)自己沒什么優(yōu)勢。

所有簡歷都石沉大海，然后自己就想做 SOHO 吧，英語不錯。

今天看了之前一個同學(xué)提問，才知道小白做外貿(mào)自己摸索的話要三四年才能入門，心里就更亂了。

我的情況出去找外貿(mào)工作的話，跟著團隊成長，不過一沒經(jīng)驗，二年經(jīng)不輕，不知道好不好找。

如果實在不行，自己單干的話，怎么能快速入門啊？

還有目前我從哪里入手比較靠譜，怎么能快速成長且出單呢？能不能給我點建議啊？    

問題比較啰嗦，再次感謝您！

A：

外貿(mào)這塊真的沒捷徑啊，如果你沒有跳著看課程，那么第一二章節(jié)分析產(chǎn)品市場應(yīng)該已經(jīng)看到了。

你可以就你想做的產(chǎn)品市場做個分析，做出一份職業(yè)分析報告出來去求職。

課程已經(jīng)盡可能將這個外貿(mào)過程壓縮再壓縮了，所以如果你目前并沒有經(jīng)濟上的拮據(jù)，可以先把課程集中學(xué)習完。

對外貿(mào)有了概念和了解以后，針對你想做的產(chǎn)品做市場分析，對備選的公司及職位要求做一個研究。

然后整理一份你為什么適合這份工作，在這份工作上如何安排計劃的分析報告出來，帶著這份報告去求職，或者干脆自己做。