在聆聽成功者的故事時，恐怕記憶最深的就是他們如何奉行原則從而一步步走向成功的故事。

要知道，并不是成功的人才有原則，每個人都有，但并非每個人都能從原則中受益。

有一位銷售員，他始終堅持“勤勞、奮斗”的原則，也的確是這么做的，每天到的比誰都早，回得比誰都晚，別人一天拜訪三個客戶，他起碼是拜訪五六個，別人回到家就不想工作了，他一定要詳細寫完當天的銷售日志……

可是，業績始終排名靠后，那些看起來遠遠不如他勤奮的，遠遠沒有他能奮斗的人，卻是銷售冠軍。

他很納悶，陷入迷茫和自我否定之中。

他已經夠堅持了，那是原則錯了嗎？

當然“勤勞、奮斗”的工作原則就像真理一樣，不會錯，但他忽略了兩點：

第一，自以為對的且不斷強化的行為，對工作結果并非起到關鍵作用

拜訪數量更多就能成交增長嗎？

詳細記錄銷售日志就能帶來業績嗎？

顯然答案是否定的。

他自以為采取的行為是匹配原則的，認為是成功之路，每天投入大量精力，把實現目標的行為簡單化，陷入死循環還不知曉。

如果一個人把主要的精力投入到非決定性的方面去，那就是很表層的努力，如果一直堅持下去反而會越來越偏離，形成執念，直到有一天承受不了“付出太多”卻沒有結果，人就容易垮掉，懷疑自己，甚至怨天尤人。

一定要意識到，你所堅持的原則和行為，很有可能不是實現目標的充分條件。

第二、那些沒有遵守“勤勞、奮斗”原則的人，就沒有原則嗎？

顯然不是，他們也有原則，例如“客戶都是對的”、“敢于突破關鍵人”、“對競爭對手的產品了如指掌”……

他們選擇了這些原則，只是在一些基礎行為上表現得沒有像你理解的“勤勞、奮斗”那樣。

而你沉浸在自己的勤勞表象中，自以為在努力奮斗，但卻把片面當全部，沒有對其他原則加以重視，甚至做的很差，那怎么會有結果呢？

原則這詞語里面有個最核心的意思是“主要的”，如果抓錯了這一點，多努力都沒有意義，反而成了行為的束縛。

所以，從原則中獲益，并不是找到了幾條看起來好的原則，并堅持去做就能實現了，如果這樣的話，世界上豈不都是成功的人。

正如兩位各方面條件都接近的學生，都堅持學習，都拼命刻苦，都奉行“天道酬勤”，但還是會出現很大的差異，因為在如何努力更有效的角度上，恰恰是同一原則產生差異的地方。

要讓原則產生力量，并不是一件簡單的事。

那么，怎樣的人才能在原則中受益呢？

1.基于目標設定原則

只有你想要去把一件事做成，為了實現目標，為了抵御外部的誘惑、干擾、反對等因素，為了避免自己的搖擺，避免人性的弱點而產生回避、轉移，才會有原則。

原則是基于目標的，它會讓人有向上的力量，否則只能叫作行為規矩，而規矩是一種保持現狀的約束，但沒有人喜歡約束。

談到職場人的發展話題，幾乎所有人都知道應該具備一個原則“持續學習”，但絕大多數人會提出各種理由來為自己沒有堅持原則作出解釋。只有目標明確的人，有極強欲望向上的人，才會不斷尋找可以利用的時間，哪怕只有15分鐘，也會用來思考和學習。

要從原則中受益，首先要明確自己有什么樣的目標，且這個目標真的能激發自己采取行動，才會設定出有意義的原則。

2. 需要智慧地去設計原則

有的原則是堅守自己，而有的原則需要抵抗自己，如何選擇和搭配，就需要發揮人的“智慧”。

經常聽到些作家說凌晨早起是他們的作息原則，的確他們這樣堅持下去獲得了成功。但如果你就按照這樣來改變卻未必合適，也許你需要的就是晚起呢？

所以，智慧地去設計原則就是充分地認識自己，知道什么更適合自己，當然也要找到那些應該去做，但內心會抵抗的點，敢于設計與天性相悖的原則，逆流而上。

認識一位民營企業家，他是全靠自己帶隊打拼從零起家的，他有項自己的經營原則，叫作“事必躬親”，聽到這里，讀者們可能就會質疑了，現代管理學都強調授權，他還事必躬親，企業怎么可能做大？人才怎么能發揮作用？

但這位企業家是這樣來詮釋原則的：

他說，的確從創辦之初，無論什么細小之事都要親自過問，雖然現在企業逐步做大了，但難改這種習慣，自己不去忙點事就不踏實，你讓我整天就做決策和看報表，真是受不了。仔細思考后，自己還是覺得“事必躬親”符合自己的特點，加上團隊還不夠成熟，能力還有很多短板，如果真授權不去關注細節，恐怕業務會掉得很快，于是他又對“事必躬親”做了新的詮釋，主要為三點：

第一點，首先要搞清楚事

什么是該我自己去做的事？什么是我必須要過問的事？什么是我只需要審核的事？什么是可以完全不用管的事？

第二點，“必”是對自己職業態度的要求

該自己做的事，比如對公司業務規劃、財務預算的工作項目主持，對關鍵渠道重點人員的維系，對銷售團隊的季度分析會……這些必須要自己去做，而不能找他人代勞。

在需要“必”的事項上，沒有理由去拖延或者讓他人代勞。

第三點，躬親，要保持關鍵的能力

在自己必須親自去做的事情上，一定要具備相應的能力，隨著企業的發展，這些能力也會不斷提升要求，所以他每天堅持學習，除了業務，還深度學習財務管理和人力資源管理。

就這樣，利用一個現代企業管理中的認為是負面的詞語，卻做出了矚目的成績。

3. 原則需要行為來強化。

按照原則來決策和產生行動，獲得認可的結果，也就是再次強化原則的過程。

如果只有原則，沒有與之一致的行為，這樣原則就會慢慢淡去，甚至遺忘，只有翻開備忘錄的時候才看到有原則，一合上就忘掉。

沒有行動支撐的原則，就如同很多人喜歡一時興起的年初立flag，然后一年中都不知道丟哪去了，直到新的一年開始，又立新的flag了，才發現過去的沒有實現，那不要緊，再立新的就是了，就這樣周而復始。

認識一位年輕人，他給自己寫下了一個原則：每日精進，高速成長。看起來這個原則或者自我要求很好啊，每天有獲得，有提升才會高速成長嘛。

但是，他每天做好本職工作，雖然很認真，但卻沒有精進，只是把自己已經熟練的事按時完成而已。年初定了讓自己要精讀五本書，也買了，到年底時塑封都沒撕開，他告訴自己是因為工作太忙沒有時間，放下一個年度好了。

這位年輕人的情況很普遍，他們設定的原則可以有理由去回避，定好的目標可以無限往后移動。

每天上下班各一個小時的車程里，都在看著手機里下載的綜藝節目；中午跑出去排隊買奶茶耗費半小時；晚上吃完飯就告訴自己累了需要休息，于是刷刷抖音、玩玩游戲，一不小心就到了十二點，疲倦地睡去，再疲倦地醒來，每日如此，又如何精進和提升呢？

從原則中獲益的人，一定會采取與之匹配的行為，并不斷調整，解決問題，才會體會到原則的價值。好的原則一定是先苦后甜的，只有堅定地去行動，接受初期的苦，才能感受到后期的甜。

4.意識到原則也會過時

有的原則可以堅守一生，但更多的原則，尤其是能具體指導我們行動的原則卻是有生命周期的，也就是說它們可能會過時。

絕大多數原則的提出前提是遇到了問題和困難，為了避免以后再次遇到或者對正確方法會不夠堅持，才會產生原則，讓一句話成為腦海中行事的準繩。

所以，原則產生是有條件的，有它適用的環境，不能意識到這一點，就會步入一個誤區：用過去的眼光看待事物，忽略環境的變化，甚至因為原則產生更多的問題。

成功從原則中獲益的人，會很清楚的判斷原則的適用性，并且根據現狀及未來所需進行新的調試，也許原則呈現出來的那句話沒有變化，但對其會有了新的詮釋。

比如節約為本，這句話聽起來是永遠都正確的，但實際上不同的時期理解應該有所不同，過去不考慮的成本在將來可能就是最應該用的成本，如果你還用過去的思維來把它“節約”掉了，就會產生問題，甚至是危機。

關于職業化原則，讓老胡記憶猶新的案例是格力的，董明珠抓工廠職業化，第一個要求就是不能隨地大小便！

這個要求現在看起來似乎有點可笑，怎么會有人隨地大小便呢？但當時情況下就是有發生，如果你不抓這些，喊職業化有什么意義呢？

當然現在格力的職業化原則里，肯定沒有這一條了，因為階段不一樣了，素質不一樣了，自然有更高的要求。

再比如說團隊積極性，很多管理者提起來都頭痛，都覺得積極性有問題，平時天天灌輸積極主動，但沒幾個管理者對團隊積極性是滿意的。

他們忽略了一點，用積極性作為原則時，其實誰都沒想清楚自己要的積極性是什么？

有的團隊現在要的是不能遲到早退，有的團隊則需要合理化建議，有的團隊也需要承擔創新項目……

同樣的原則，所處環境不同，所需要的內容自然不同。

你想要從原則中受益，就要學會在不同的周期里（一年，或者更長）在它們的旁邊標注你的詮釋。